Настоящий мошенник обладает не только развитым интеллектом, четко отработанным логическим мышлением и изощренным умом, но и такими качествами, как хитрость, умение мгновенно находить общий язык с людьми, а также немаловажный психофизический контакт! Это не руководство к действию, шутки ради, а помощь избежать такого рода обманщиков. Поэтому следует тщательно изучить их характеристику.
Американцы назвали этот феномен "макиавеллизмом", который означает, что у человека есть способность манипулировать людьми в межличностных контактах. Обманщик, чтобы извлечь выгоду от общения с вами, скрывает свои настоящие намерения. Чтобы добиться своей цели, он отвлекает жертву тем, чтобы она неосознанно поменяла свои первичные планы. Такая манипуляция очень эффективна, в арсенал ее средств включаются: лесть, попытки давить на жалость, человеческий страх или попытки подкупить. Психологи обращают внимание на то, что хотя макиавеллисты и ведут себя как умелые лжецы, однако сами с трудом распознают ложь. Вот такой парадокс. Это происходит потому, что, возможно, их вера в свой профессионализм так застилает глаза, что в свою неудачу они просто не верят.
Итак, обратим ваше внимание на технологии людей, желающих нас обмануть. Чтобы не остаться "в дураках", мы должны уметь распознавать не только невербальные сигналы, но и помнить о следующих признаках обмана:
1) Одежда - это наша внешняя оболочка. Зная, что встречают "по одежке", мошенники пользуются первым признаком, по которому мы оцениваем людей и стараются нас запутать.
Совет: никогда не бойтесь показаться излишне подозрительным и старайтесь проверять любую информацию. Обманщики любят маскироваться под государственных служащих: людей в форме, социальных работников, ведь их фантазия в этом деле неисчерпаема.
2) Доверие - это расположение человека. Мошенники обязательно воспользуются этим приемом, чтобы показаться вам надежными людьми и усыпить вашу бдительность.
Совет: доверяй, но проверяй!
3) Каналы восприятия - это то, как мы связываемся с окружающим миром. Дело в том, что лжецы умеют подстроиться под личностные особенности психофизиологической модели жертвы. Эти каналы восприятия делятся на три категории:
- визуалы, воспринимающие связь с миром с помощью зрения. Чаще употребляют фразы, вроде: "Посмотрите на ситуацию...";
- аудиалы, усваивают информацию через слух. Говорят так: "Послушайте меня, я вам расскажу...";
- кинестетики, пользуются информацией через свои ощущения. Они утверждают: "Я чувствую, что...".
Зная эти каналы восприятия, манипуляторы находят особый подход к жертве, следуя такому разделу психологии, как НЛП-программирование.
Совет: если посторонний человек оказывает вам повышенное внимание, внимательно выслушивая вас, и желает вам помочь, словно вы для него близкий родственник, насторожитесь! Спросите себя: "С чего бы это?" или "Что он хочет от меня?" и переведите разговор на его персону. Мошенник вновь попытается поговорить о вас. А вы его уже поймали!
4) Роль "простака". Лжецы, сознательно принижая свою самооценку, создают образ себя, как не очень сведущего человека, одним словом "дурака", чтобы вы почувствовали на их фоне свое превосходство.
Совет: Это приятно, чувствовать себя знатоком дела, но сначала подумайте, чем для вас может обернуться такая лесть.
5) Вербальный обман как способ отвлечения внимания. Такие люди способны быстро и своеобразно излагать свои мысли. Такой обман основан на том, что вообще-то многим людям сложно разобраться в ускоренном потоке большого количества информации.
Совет: возвращайтесь к нюансам, вызвавшим у вас сомнения, возможно вы пропустили что-то важное, а также внимательно читайте различные документы перед тем, как поставить свою подпись.
6) "Усыпление вашего внимания" при утомлении в работе высшей нервной деятельности. Например, вы устали после трудового дня, а к вам подходят с просьбой принять какое-то решение, скажем, в пятницу вечером... Естественно, вы захотите побыстрее закончить дела, чтобы отдохнуть.
Совет: Принимайте важные решения по возможности днем, когда вы чувствуете себя отдохнувшим, с чистым сознанием. Тогда никакой мошенник не сможет вас обмануть, если работает ваш разум.
