Производить товары потребления выгодно только при одном условии, что они найдут своего покупателя. В любом другом случае – это хобби. Поэтому важно найти для себя ту нишу, в которой ваш товар будет востребован. Не менее важно найти то, что на самом деле будет иметь спрос.
Что из товаров сегодня может найти сбыт? Наверное, любой промышленный товар, который по своим характеристикам будет превосходить имеющийся на прилавках при меньшей стоимости. Возможно ли такое? Вполне. Следует учесть, что у всех предприятий накладные расходы, формирующие отпускную цену, достигают сотни процентов, а в некоторых случаях и тысячи. Именно за счет снижения накладных расходов малый бизнес и может быть конкурентоспособным на рынке.
Малое предприятие, в котором задействовано минимум работников, может быть рентабельным и приносить ощутимый доход своему владельцу. Дело за малым – нужна технологическая оснастка, которая позволит производить товар высокого качества. Именно по такому пути идут китайские производители.
Чтобы было понятно рассмотрим, как китайские производители создают малые предприятия по выпуску товаров, которые наводнили почти все страны мира. Из всей совокупности товаров возьмем один, самый распространенный – зажигалки. Полагаю, что это самый распространенный товар, который знают все.
Для производства обычных зажигалок требуется иметь термопрессавтоматы, для литья пластических материалов, а также сырье – гранулы определенной пластмассы. Автоматы для литья под давлением стоят сравнительно недорого (около 2000$), сами гранулы также имеют доступную цену. Еще необходимы формы, их заказывают на предприятиях металлообработки. Цена хорошей формы, которая позволяет одновременно отлить пару десятков корпусов для зажигалок сопоставима с ценой самого термопрессавтомата. Но дело того стоит.
Обслуживает один термопрессавтомат один человек. За час он производит несколько десятков тысяч пластиковых корпусов для будущих зажигалок. Кроме основного технологического процесса сам производитель доставляет сырье, а по окончании выпуска отвозит готовые корпуса на фирму, с которой у него договор о производстве и продаже корпусов.
Но в зажигалке кроме корпуса имеются механизмы зажигания огня, а также устройства для поддержания и регулирования пламени. Выпуск этих элементов возложен на других производителей, которые приобретают сырье и на своих автоматах осуществляют выпуск комплектующих.
Финальная стадия производства зажигалок заключается в том, что следующий наемный производитель получает комплекты и выполняет сборку. После сборки готовая зажигалка устанавливается на многопозиционный станок, где производится заправка газом. Готовые зажигалки упаковываются и отправляются на склад. Со склада их закупают и везут на реализацию. Сама реализация проходит в несколько этапов до момента поступления товара к потребителю.
Много ли зарабатывают производители отдельных деталей для зажигалок? Они работают по 10-12 часов в день и имеют вполне достойный по китайским меркам доход, около 250…300 долларов США. За счет низких доходов малых производств формируется и конкурентная цена зажигалок. Будучи еще на складе их цена составляет около трех-пяти центов, да и у нас они реализуются по ценам менее 1 $.
Выгодно ли подобное производство? Выгодно, ведь – это работа, которая позволяет производителю жить и содержать семью.
Применительно к нашим условиям такой ценовой диапазон труда покажется очень низким. Наши производители не будут заниматься подобным производством. Чем же тогда можно заниматься и производить товары?
Китайцы производят товары массового спроса, а вот эксклюзивный товар они производить не могут, так как такие товары уже требуют индивидуализации каждого изделия. Только выпуская единичные оригинальные изделия, можно создать собственное производство, которое позволит существовать на рынке и конкурировать с китайцами или иными производителями.
Какие пути возможны применительно к использованию готовых китайских зажигалок? Можно подумать о внешнем корпусе, который скроет их китайское происхождение. Небольшая доработка позволит из массового товара сделать индивидуальный. Например, некоторые фирмы для того, чтобы партнеры по бизнесу помнили о них, на обычные китайские зажигалки наносят свои логотипы и контактную информацию. Цена возрастает совсем чуть-чуть. Именно это чуть-чуть может заработать наш производитель при использовании сравнительно недорого оборудования.
Много ли на этом можно заработать? На одной партии товара совсем немного – от пары тысяч до нескольких десятков тысяч рублей. При правильной постановке рекламы и активном поиске партнеров такое небольшое производство может оказаться весьма эффективным.
Еще пример. Электрические часы от батарейки. Сам механизм стоит недорого, цена вопроса легко находится во всемирной сети. Эти механизмы превращаются в эксклюзивный товар при условии небольшого вмешательства в их внешний вид. Необходимо проработать дизайн определенной фирмы. Утвердить макет у потенциального покупателя, получить предоплату. Потом со своим макетом обратиться в типографию, где напечатают циферблат и упаковочную коробку. Останется только собрать механизм с циферблатом и красиво упаковать готовое изделие. По окончании работы сдать эксклюзивные часы заказчику и получить расчет. Неплохо получить от заказчика и контакты его партнеров, а также рекомендации о качестве выполненной работы.
Создать собственное производство по выпуску товаров можно. Их нужно создавать, только нужно еще и научиться находить идею, которая позволит создать на самом деле рентабельное производство. Неплохо иметь и консультантов, которые ориентируются в рыночной ситуации.
