Рассмотрим пример простого бизнеса, который не требует обладания сложными навыками вроде программирования или строительства. Образование может быть не у всех. А торговлей способен заняться даже цыган с начальным образованием в 4 класса.
Это будет бизнес на косметике и парфюмерии. Для него вам понадобится главный навык: умение убеждать. Именно его вы будете использовать для поиска поставщиков товара и продаж.
На первоначальном этапе регистрация формы бизнеса не понадобится, но деньги на проезд хотя бы на первый день будут нелишними.
Этапы
1. Практически в каждом городе есть небольшие склады, магазины, прилавки на рынке косметики. Ваша задача всех обойти, узнать контактные данные владельцев для возможности предоставить коммерческое предложение.
2. Набрав контакты, необходимо разослать своё КП на е-майлы, при наличие телефонов – обзвонить.
3. Предложить всем свои услуги по дополнительной реализации их товаров за комиссионное вознаграждение. Будьте готовы к тому, что большая часть потенциальных поставщиков вам вежливо откажут, некоторые — рассмеются прямо в лицо. Это нормальная реакция, потому что в глазах потенциальных поставщиков вы человек без образования, опыта, денег и регистрации бизнеса, который просит товар в долг под честное слово. Одним словом, неудачник. Но некоторые вашу откровенную наглость могут расценить как отличный навык продаж.
4. Обзвонив и написав всем, вам останется собрать положительные результаты, съездить на встречи, посмотреть товар, переговорить с поставщиком. Договориться о размере комиссионных. Во время переговоров ваша главная задача — максимально повысить свой комиссионный процент.
5. Уже в этот день вы можете взять сумку с предоставленным товаром, стараясь сделать акцент на более ходовые и лёгкие по весу позиции: небольшие флаконы духов, туши для ресниц, омолаживающие крема, маски для волос и тп. Старайтесь брать полезные и эффективные товары, о которых вы можете говорить бесконечно. Это понадобится для рекламного хода, чтобы как можно быстрее продать товар. От теней лучше отказаться, потому что они могут разбиться, вам за них придётся платить. В качестве залога оставьте поставщику любой ценный предмет (золото, мобильный телефон, фотоаппарат или видеокамеру). Заключите с поставщиком агентский договор или напишите расписку для гарантии.
6. Вернувшись домой, залезьте в интернет, тщательно изучите товар по отзывам. Запишите рекламные формулировки, выучите их наизусть.
7. Проснитесь рано утром, приведите себя в презентабельный вид. Возьмите сумку и поезжайте реализовывать товар. Ваши потенциальные клиенты – это все люди, встречающиеся на пути. Вы можете зайти в кафе, предложить посмотреть товар официанткам и администратору. Зайти на рынок, пройтись по павильонам, предложить продавщицам. Офисный планктон – это тоже ваши потенциальные клиенты.
Во время хождения из одного здания в другое, вы будете чаще слышать отказ. Но этот случай ничем не отличается от поиска поставщиков. Главное, вера в себя и настойчивость. Товар продаёт ваша настойчивость и красивая упаковка. А покупают его не те, кому он нужен, а те, кто психологически слабее вас и не может отказать.
8. Окончив свой рабочий день, вернитесь к поставщику, отдайте деньги, возьмите своё комиссионное вознаграждение. Покажите ему остатки и возьмите новый товар для завтрашней торговли.
Таким образом, вы за несколько дней заработаете свои первые деньги на регистрацию ИП. Чтобы уйти с бродячей торговли, которая опасна штрафами за нелегальную деятельность, и припарковаться где-нибудь за прилавком магазина, вам нужно обойти и обзвонить владельцев. Договориться о сдаче в аренду от 1 квадратного метра с задержкой в оплате на 1-2 дня. Поставщик товара, который доверяет его за комиссионный процент, у вас уже есть. Останется взять товар под реализацию, разложить на витрину, встать за прилавок и первое время торговать за продавца. Платить за аренду вы будете по факту. Со временем откладывайте деньги, расширяйте витрину, товарный ассортимент, меняйте условия с поставщиком или самого поставщика, нанимайте ответственного продавца.
Медленно и верно вы из уличного бродячего торговца превратитесь в солидного бизнесмена – владельца собственного косметического ларька.
